Uutiset

Opiskelijat auttoivat Hiltiä ymmärtämään sen asiakkaiden taloudellista päätöksentekoa

Hilti (Suomi) Oy ja Kauppakorkeakoulu yhdistivät voimansa selvittääkseen Hiltin työkalupalvelun taloudellisia vaikutuksia sekä kehittääkseen palvelun myyntiprosessia asiakasyritysten talousjohdon kanssa.
Räätälöity opiskelijaprojekti Hiltille, projektiryhmä päätöstapaamisessa
Aallon projektitiimi sekä Hiltin pääkontakti: Mirel Leino-Haltia (vas.), Tommi Vihervaara, Sebastian Möller, Joose Leppänen ja Jonne Savo (Hilti). Kuva: Aalto-yliopisto / Annemari Rautio

Hilti on mullistanut työkalumarkkinoita työkalujen leasing-palvelullaan (Työkalupalvelu), jossa asiakas ostamisen sijaan ”vuokraa” työkalut Hiltiltä usean vuoden ajaksi. Työkalupalvelun mukana tulee paljon taloudellisia etuja, joilla asiakkaat pystyvät lievittämään tai jopa poistamaan epäsuoria kustannuksia ja taloudellisia riskejä. 

Hilti haluaa myyntiprosessin aikana käydä keskustelua ja ymmärtää asiakasyritysten talousjohdon näkemyksiä ja päätöksentekoprosessia pienkalustohankintojen suhteen. Tällöin on tärkeää osata painottaa taloudellisia tunnuslukuja sekä kustannussäästöjä ja tuottavuusparannuksia.

Tältä pohjalta Kauppakorkeakoulun maisteriopiskelija Sebastian Möller ja kandidaattiopiskelija Joose Leppänen suunnittelivat ja toteuttivat projektitutkimuksen Hiltille. Projekti alkoi marraskuussa 2023, ja tutkimuksen tulokset esiteltiin Hilti Suomen johtoryhmän kokouksessa maaliskuun 2024 alussa. Projektin aikana opiskelijatiimi suunnitteli projektin vaiheet, kontaktoi haastateltavia, suoritti haastattelut sekä analysoi ja raportoi tutkimustulokset.

Tavoitteena ymmärtää talouspäättäjien ajattelua 

Opiskelijatiimi haastatteli erilaisten rakennusalan yritysten johtohenkilöitä saadakseen kattavan kuvan heidän päätöksentekoprosesseistaan ja tärkeimmistä keskittymisen kohteista pienkalustohankintojen ympärillä. Opiskelijat haastattelivat myös myyntiprosessin eri vaiheisiin erikoistuneita Hiltin työntekijöitä.

Akateemisena ohjaajana projektissa toimi työelämäprofessori Mirel Leino-Haltia Kauppakorkeakoulusta, joka oli hyvin tyytyväinen opiskelijoiden toimintaan projektin aikana. 

”Joose ja Sebastian ymmärsivät nopeasti toimeksiannon suunnan sekä potentiaalisten asiakkaiden näkökulman. Tiimi toimi hyvin itseohjautuvasti, ja saadut näkemykset saadaan varmasti Hiltillä nopeasti käytäntöön. Oli ilo ohjata ja seurata Sebastianin ja Joosen toimintaa”.

Hilti luomassa muutosta rakennusalalla

Total Cost of Ownership on asia, johon moni pienemmän yrityksen johtohenkilö ei välttämättä vielä edes kiinnitä huomiota. ”Opiskelijoiden luomalla työkalupakilla ”toolkitillä” Hiltin myyntihenkilöt pystyvät hyvin saattamaan asiakkaiden tietoon työkalujen omistamisesta koituvia epäsuoria kustannuksia. Esimerkiksi varkaudet ovat joillekin toimijoille rakennusalalla merkittävä odottamaton kustannuserä. Hiltin työkalupalveluun kuuluu varkausturva”, sanoo Hiltin Jonne Savo, Head of Tool Park Solutions. 

Kestävän kehityksen edistäminen sekä vastuullisuusraportointi ovat rakennusalalla kasvava ilmiö. Pienempi hiilijalanjälki sekä kiertotalousmalli työkalupalvelussa tekevät siitä monien haastateltavien silmissä houkuttelevamman vaihtoehdon. ”Meidän olisi hyvä myös alkaa käydä keskustelua asiakasyritysten vastuullisuusjohtajien kanssa”, lisää Jonne Savo vielä palautekeskustelun lopussa. 

Premium Partner - Hilti

Kauppakorkeakoulun partneri vuodesta 2021.

Lue lisää
People are standing in front of a wall with huge picture of people with red shirts sitting on a coffee break and a Hilti logo. People are talking with eachoterh.

Räätälöidyt opiskelijoiden yritysprojektit / Customized Student Business Projects

Kauppakorkeakoulun Räätälöidyt opiskelijoiden yritysprojektit -konsepti on suunniteltu yrityksille tehtäviä tutkimus- ja selvitysprojekteja varten ja sen lähtökohtana ovat yrityksen tarpeet.

Lue lisää
Opiskelijoita Kauppakorkeakoululla. Kuva: Aalto-yliopisto / Unto Rautio
  • Julkaistu:
  • Päivitetty:
Jaa
URL kopioitu

Lue lisää uutisia

Näkymä YK:n ilmastokokous COP29 tapahtumapaikalta
Yhteistyö Julkaistu:

COP29-ilmastokokous: Aalto-yliopisto tarjoaa kestävän rakentamisen uusia ratkaisuja ja vetoaa maailman johtajiin

Aalto-yliopiston koordinoima kansainvälinen tutkijajoukko vetoaa maailman johtajiin: ilmastotavoitteiden saavuttaminen edellyttää täysin uusia tapoja yhdistää tiede ja politiikka.
Kampuksen uudet ulkokalusteet
Kampus, Opinnot Julkaistu:

Äänestä parasta ideaa! Miten käytämme 14 000 euroa edistääksemme opiskelijoiden hyvinvointia?

Syksyllä 2024 opiskelijat saivat ideoida, miten yliopiston tulisi käyttää 14 000 euroa opiskelijoiden hyvinvoinnin parantamiseen kampuksella. Nyt on aika äänestää parasta ideaa toteutettavaksi kevään 2025 aikana.
Alumni Maria Kupila
Yhteistyö, Opinnot Julkaistu:

Alumni Maria Kupila: ”Uskon vahvasti monitieteisen lähestymistavan voimaan”

Kauppakorkeakoulun IDBM-ohjelmasta valmistunut Maria Kupila on omaksunut monitieteisen lähestymistavan myös työssään liikkeenjohdon konsulttina. Hän uskoo, että muotoiluajattelun, teknologian ja strategisen analyysin yhdistäminen on avainasemassa tulevaisuuden haasteiden muuttamisessa mahdollisuuksiksi.
Mies sukeltamassa radikaalin luovuuden verkkokurssille. Kuva: Lina Jelanski
Opinnot Julkaistu:

Päivitä osaamistasi: opiskele radikaalin luovuuden perusteet

Luova ajattelu ja sen myötä kehittyvä muutoskyky ovat tulevaisuuden ydinosaamista kaikilla aloilla. Aalto-yliopisto avaa 14.11.2024 maksuttoman radikaalin luovuuden johdantokurssin verkossa suomeksi ja englanniksi.