Uutiset

Opiskelijat auttoivat Hiltiä ymmärtämään sen asiakkaiden taloudellista päätöksentekoa

Hilti (Suomi) Oy ja Kauppakorkeakoulu yhdistivät voimansa selvittääkseen Hiltin työkalupalvelun taloudellisia vaikutuksia sekä kehittääkseen palvelun myyntiprosessia asiakasyritysten talousjohdon kanssa.
Räätälöity opiskelijaprojekti Hiltille, projektiryhmä päätöstapaamisessa
Aallon projektitiimi sekä Hiltin pääkontakti: Mirel Leino-Haltia (vas.), Tommi Vihervaara, Sebastian Möller, Joose Leppänen ja Jonne Savo (Hilti). Kuva: Aalto-yliopisto / Annemari Rautio

Hilti on mullistanut työkalumarkkinoita työkalujen leasing-palvelullaan (Työkalupalvelu), jossa asiakas ostamisen sijaan ”vuokraa” työkalut Hiltiltä usean vuoden ajaksi. Työkalupalvelun mukana tulee paljon taloudellisia etuja, joilla asiakkaat pystyvät lievittämään tai jopa poistamaan epäsuoria kustannuksia ja taloudellisia riskejä. 

Hilti haluaa myyntiprosessin aikana käydä keskustelua ja ymmärtää asiakasyritysten talousjohdon näkemyksiä ja päätöksentekoprosessia pienkalustohankintojen suhteen. Tällöin on tärkeää osata painottaa taloudellisia tunnuslukuja sekä kustannussäästöjä ja tuottavuusparannuksia.

Tältä pohjalta Kauppakorkeakoulun maisteriopiskelija Sebastian Möller ja kandidaattiopiskelija Joose Leppänen suunnittelivat ja toteuttivat projektitutkimuksen Hiltille. Projekti alkoi marraskuussa 2023, ja tutkimuksen tulokset esiteltiin Hilti Suomen johtoryhmän kokouksessa maaliskuun 2024 alussa. Projektin aikana opiskelijatiimi suunnitteli projektin vaiheet, kontaktoi haastateltavia, suoritti haastattelut sekä analysoi ja raportoi tutkimustulokset.

Tavoitteena ymmärtää talouspäättäjien ajattelua 

Opiskelijatiimi haastatteli erilaisten rakennusalan yritysten johtohenkilöitä saadakseen kattavan kuvan heidän päätöksentekoprosesseistaan ja tärkeimmistä keskittymisen kohteista pienkalustohankintojen ympärillä. Opiskelijat haastattelivat myös myyntiprosessin eri vaiheisiin erikoistuneita Hiltin työntekijöitä.

Akateemisena ohjaajana projektissa toimi työelämäprofessori Mirel Leino-Haltia Kauppakorkeakoulusta, joka oli hyvin tyytyväinen opiskelijoiden toimintaan projektin aikana. 

”Joose ja Sebastian ymmärsivät nopeasti toimeksiannon suunnan sekä potentiaalisten asiakkaiden näkökulman. Tiimi toimi hyvin itseohjautuvasti, ja saadut näkemykset saadaan varmasti Hiltillä nopeasti käytäntöön. Oli ilo ohjata ja seurata Sebastianin ja Joosen toimintaa”.

Hilti luomassa muutosta rakennusalalla

Total Cost of Ownership on asia, johon moni pienemmän yrityksen johtohenkilö ei välttämättä vielä edes kiinnitä huomiota. ”Opiskelijoiden luomalla työkalupakilla ”toolkitillä” Hiltin myyntihenkilöt pystyvät hyvin saattamaan asiakkaiden tietoon työkalujen omistamisesta koituvia epäsuoria kustannuksia. Esimerkiksi varkaudet ovat joillekin toimijoille rakennusalalla merkittävä odottamaton kustannuserä. Hiltin työkalupalveluun kuuluu varkausturva”, sanoo Hiltin Jonne Savo, Head of Tool Park Solutions. 

Kestävän kehityksen edistäminen sekä vastuullisuusraportointi ovat rakennusalalla kasvava ilmiö. Pienempi hiilijalanjälki sekä kiertotalousmalli työkalupalvelussa tekevät siitä monien haastateltavien silmissä houkuttelevamman vaihtoehdon. ”Meidän olisi hyvä myös alkaa käydä keskustelua asiakasyritysten vastuullisuusjohtajien kanssa”, lisää Jonne Savo vielä palautekeskustelun lopussa. 

Premium Partner - Hilti

Kauppakorkeakoulun partneri vuodesta 2021.

Lue lisää
People are standing in front of a wall with huge picture of people with red shirts sitting on a coffee break and a Hilti logo. People are talking with eachoterh.

Räätälöidyt opiskelijoiden yritysprojektit / Customized Student Business Projects

Kauppakorkeakoulun Räätälöidyt opiskelijoiden yritysprojektit -konsepti on suunniteltu yrityksille tehtäviä tutkimus- ja selvitysprojekteja varten ja sen lähtökohtana ovat yrityksen tarpeet.

Lue lisää
Opiskelijoita Kauppakorkeakoululla. Kuva: Aalto-yliopisto / Unto Rautio
  • Julkaistu:
  • Päivitetty:

Lue lisää uutisia

A logo. Photo: Mikko Raskinen
Nimitykset, Yhteistyö Julkaistu:

Kolme uutta professoria Sähkötekniikan korkeakouluun

Apulaisprofessorit Gopika Premsankar ja Johannes Arend sekä associate professori Marko Kosunen nimitettiin professorien urapolulle tammi-kesäkuun 2024 aikana.
pohjallinen pdp-gaalassa
Mediatiedotteet, Tutkimus ja taide, Opinnot Julkaistu:

Opiskelijaprojekti synnytti innovaation: Kengän sisäpohjat syntyvät muovin sijaan kompostoituvasta puuvaahdosta

Aalto-yliopiston opiskelijat kehittivät kestävän sisäpohjan prototyypin, joka taipuu, kestää kosteutta ja tuntuu pehmeältä ihoa vasten. Suomalainen kenkäyritys VIBAe lähtee syksyllä testaamaan materiaalia käyttäjillä.
Jar full of coins representing Unite! Seed Fund.
Yhteistyö, Tutkimus ja taide, Opinnot Julkaistu:

Hae Unite!-yliopistoallianssin siemenrahaa opetusyhteistyön edistämiseksi

Siemenrahalla edistetään vaihto-opintokokonaisuuksien luomista Unite-yliopistojen välillä. Allianssiin kuuluu Aallon lisäksi kahdeksan muuta eurooppalaista yliopistoa.
Sophie Belanger on the left and Ferdinand Keil on the right sitting on a sofa  and chatting
Yhteistyö Julkaistu:

Erasmus Staff Training: Syväsukellus yhteisohjelmiin ja hyvinvointiin yliopistossa

Yli 30 osallistujaa 17 yliopistosta kokoontui kesäkuun alussa Aalto-yliopiston kampukselle Erasmus Staff Training Days -tapahtumaan.