Väitös muotoilun alalta, TaM Mikko Illi

TaM Mikko Illi väittelee 3.11.2022 klo 10:00 Aalto-yliopiston taiteiden ja suunnittelun korkeakoulussa, muotoilun laitoksella salissa H304, Otakaari 1, Espoo sekä etäyhteydellä Zoomissa. Väitöskirjan nimi on "SELLING MACHINES WITH VISUALS - Interaction Analysis of Granularity in Sensemaking and Persuasive Sales Logics".

Vastaväittäjä: Prof. Joona Keränen, RMIT University, Australia
Kustos: Prof. Turkka Keinonen, Aalto-yliopiston taiteiden ja suunnittelun korkeakoulu, muotoilun laitos

Väitöstilaisuus järjestetään etäyhteydellä Zoomissa, jonne voi liittyä vapaasti: https://aalto.zoom.us/j/68629249568
Zoom pikaopas: https://www.aalto.fi/fi/palvelut/zoom-pikaopas

Linkki väitöskirjan sähköiseen esittelykappaleeseen: https://aaltodoc.aalto.fi/doc_public/eonly/riiputus/
Taiteiden ja suunnittelun korkeakoulun väitöskirjat: https://aaltodoc.aalto.fi/handle/123456789/54

Väitöstiedote:

Miten muotoilu ja visualisointi vaikuttavat teollisuuden koneiden myyntiin myyjän ja asiakkaan kohdatessa kasvokkain? Nykypäivän koneiden myyjät pyrkivät ratkaisemaan teollisen tuotannon ongelmia ja kommunikoimaan arvoa, joka liittyy myytävien koneiden käyttöön ja kustannustehokkaaseen huoltoon. Onnistuakseen tässä myyjät käyttävät abstrakteja asiakaskohtaisia kaavioita, graafeja ja taulukoita. Infografiikoita hyödynnetään monipuolisesti vahvistamaan myyntiargumentteja. Myyjät modifioivat interaktiivisia simulaattoreita mallintaakseen asiakkaan ongelmia ja hahmottaakseen parhaita ratkaisuja yhdessä ostajien kanssa. Onnistunut visualisointi riippuu keskustelun dynamiikoiden sekä myyntikontekstien yksityiskohtien ymmärtämisestä.

Mikko Illin väitöstyö avaa vähän tutkittua tiedon visualisoinnin aluetta esittämällä yksityiskohtaisia analyysejä todellisista myynnin vuorovaikutuksista sekä erilaisista myyntikonteksteista. Väitöstyö lisää tietoa arvon kommunikoinnista, luo pohjaa kehittää visuaalisten representaatioiden käyttöä ja tuottaa menetelmiä edistää myynnin tutkimusta tulevaisuudessa.

Väittelijän yhteystiedot: