• Uutiset
  • 2008
  • 2009
  • 2010
  • 2011
  • 2012
  • 2013
  • Arkisto
• Tapahtumat
• Avoimet työpaikat
• Aalto University Magazine
• TKK:n uutiset ja tapahtumat 2005-2010

Markkinoinnin tilastonäpertely joutaa romukoppaan

24.04.2012

Nykyään markkinoinnin tutkimuksen suurin haaste on ymmärtää, mihin yritysten tulisi kohdentaa rajalliset resurssit, ja millaisia tuloksia markkinointi-investoinneilta voidaan odottaa. Parempi ymmärrys markkinoinnin vaikuttavuudesta on edellytys markkinointiosaamisen kehittämiselle niin yritystasolla kuin kansallisesti.

[Kuva:Antti Vassinen Aalto-yliopisto]DI Antti Vassinen esittelee Aalto-yliopiston kauppakorkeakouluun tekemässään väitöskirjassa markkinoinnille uuden menetelmän, jonka avulla saadaan esille, mikä markkinoinnin tekeminen tuottaa tulosta ja mikä ei.

Menetelmän avulla tutkijat ja liikkeenjohtajat pääsevät käsiksi niihin mekanismeihin, jotka tuottavat markkinoinnin tulokset liiketoiminnassa ja toimintaympäristössä.

Vassisen menetelmä, Causal Explanation of Marketing Outcomes (CEMO), mahdollistaa monimutkaisten, syvää laadullista ja kontekstuaalista ymmärrystä vaativien sekä keskenään ristiin vaikuttavien ilmiöiden mallintamisen systemaattisen konfiguraatioanalyysin avulla.

Koska tämä tieto on erittäin vaikeasti saavutettavaa ja todennettavaa nykyisillä tilastollisilla menetelmillä, on Vassisen lähestymistapa arvokas lisä keinoihin ymmärtää ja hallita markkinoinnin ilmiöitä.

Uutta tietoa luopumalla vanhoista oletuksista

CEMO-menetelmä auttaa löytämään vastauksia yritysten ja markkinointipäättäjien strategisiin mutta arkisiin ongelmiin: Mitkä kilpailukeinot toimivat, ja missä yhdistelmissä? Millä tavoilla markkinoinnin tulosvaikutus syntyy juuri tässä yhteydessä?

Menetelmä lähtee liikkeelle totuttujen tilastollisten menetelmien vastaisista olettamista. Samaan lopputulokseen on useita eri polkuja, pieni ero matkalla voi johtaa tyystin toiseen tulokseen. Hyvän tuloksen takana ovat eri tekijät kuin heikon tuloksen.

− Menetelmää on sovellettu Valion tuoretuotteisiin ja Blue1:n lentotarjousten markkinoinnin vaikuttavuuteen, ja saatua tietoa on jo hyödynnetty yritysten liiketoiminnassa. Lisäksi sitä on kehitetty ja testattu monipuolisesti parin kymmenen eri yrityskumppanin liiketoimintakontekstissa, Vassinen kiittää.

Tutkimus on osatulos Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun ja Svenska handelshögskolanin StratMark-hankkeesta.

Väitöstilaisuus

Antti Vassisen (DI, Aalto-yliopisto) markkinoinnin aineeseen kuuluva väitöskirja Configurational explanation of marketing outcomes: a fuzzy-set qualitative comparative analysis approach tarkastetaan Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa perjantaina 27.4.2012 kello 12 (päärakennus, Juhlasali, Runeberginkatu 14–16).

Vastaväittäjänä toimii kunniaprofessori, PhD Ian Wilkinson (Sydneyn yliopisto) ja kustoksena professori Henrikki Tikkanen.

Tiedotusvälineiden edustajat voivat tiedustella ilmaiskappaleita Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun viestinnästä, viestinta-econ [at] aalto [dot] fi tai puh. 050 566 5673. Väitöskirjan voi tilata sähköpostitse osoitteesta: toolo [at] ayy [dot] fi

Lisätietoja:
DI Antti Vassinen
puh. 050 383 8519
antti.vassinen [at] aalto [dot] fi

Takaisin